Poznáte príbeh Shoesite.com?

Úžasný je, veď sami posúďte.

V 1999 mal istý Nick problém kúpiť si tenisky v obchode, nemali tam jeho veľkosť. Vtedy mu skrsol nápad vytvoriť e-shop, kde by sa to dalo urobiť – objednať si ľubovoľné topánky v ľubovoľnej veľkosti.

Akurát si potreboval overiť, či to má vôbec biznisový potenciál, či by bol dopyt.

Riešenie?

Chodil do miestneho nákupného centra, fotil si do foťáku tenisky na policiach, a tie sa pokúšal predávať na svojej jednoduchej stránke shoesite.com (topánkovástránka.com).

Keď prišla objednávka, až potom fyzicky zašiel do toho centra, kúpil ich tam a poslal poštou.

Tým pádom nepotreboval veľké investície či obrovský sklad, kde by každý model potreboval mať v XY rozličných veľkostiach.

Jasné, marže mal minimálne, ale o to nešlo. Išlo mu čisto o overenie, či by ľudia kupovali cez internet aj také veci, ktoré si vždy skúšate v predajni, či Vám sedia veľkostne.

Až neskôr, keď sa hypotéza potvrdila, rozbehli to vo veľkom a zmenili názov na Zappos. Ten už, predpokladám, poznáte (a ak náhodou nie, vedzte, že to býval najväčší online obchod s obuvou na svete).

Sám veľký Amazon, so všetkými zdrojmi, širokou zákazníckou bázou a silnou vyjednávacou pozíciou sa ich snažil poraziť. Mali na to určený separátny projekt, Endless.com.

Ale nepodarilo sa im to, a tak si po rokoch povedali, že ich bude stáť menej, keď si celé Zappos kúpia a Endless zavrú. V biznisovom svete sa tomu tiež hovorí „If you can´t beat them, buy them.“

Transakcia prebehla v 2009 v hodnote 1,2 miliardy dolárov.

No a aké z toho vyplýva poučenie tento týždeň v našom e-mailingovom seriáli Budujeme miliónovú firmu?

To, že na začiatku značka nie je dôležitá, o tom sme si už písali. Shoesite.com, resp. Zappos sú toho „len“ ďalšou ukážkou.

Poučenie je také, že keď už máte nejaký nápad, snažte sa zamyslieť, ako čo najrýchlejšie a najlacnejšie zistíte, či má projekt zmysel. A nie je lepšia forma zistenia, ako keď si to zákazníci budú kupovať ešte skôr, ako to vytvoríte. 😊